ROAS Nedir?
Return on Ad Spend — Reklam harcaması getirisi
ROAS (Return on Ad Spend), bir reklam harcamasından üretilen gelirin o harcamaya oranıdır. ROI'den farkı: ROAS sadece reklam tarafını izole eder; ürün maliyeti, ajans ücreti, lojistik gibi diğer giderleri saymaz. Performans pazarlamacılarının günlük operasyonel kararlarında kullandığı birinci metrik.
// formül
4x ROAS demek: 1 TL reklam harcaması 4 TL gelir üretiyor. Çoğu zaman katsayı (4x) olarak konuşulur, bazen yüzde (%400) olarak da yazılır — ikisi de aynı şey.
// hedef ROAS nasıl belirlenir
"İyi ROAS kaç olmalı?" sorusunun evrensel cevabı yok. Ürün marjıyla başlanmalı:
- %50 brüt marj → break-even ROAS = 2.0x. Üzerinde her şey kâr.
- %30 brüt marj → break-even ROAS = 3.3x. Daha sıkı eşik.
- %70 brüt marj (SaaS, dijital ürün) → break-even ROAS = 1.4x. Daha agresif kampanya yapılabilir.
Hedef ROAS bu break-even üzerine bir kâr buffer'ı ekleyerek belirlenir. Ajans ücreti, ödeme komisyonu, iade oranı dahil edilirse gerçekçi olur.
// tROAS otomatik teklif
Google Ads ve Meta'nın tROAS otomatik teklif stratejisi, kampanyaya bir hedef ROAS verir ve algoritma o değere yakın gelir üretmek için teklifleri ayarlar. Hedef çok agresif olursa kampanya teslimat alamaz; çok gevşek olursa düşük-değerli aksiyonlar üretir. Geçmiş 30 gün ortalamasının %10-15 üzerinde başlamak en güvenli yol.
// ROAS'ın yanılgıları
- Çift sayım — Aynı satış hem Google'da hem Meta'da rapor edilir. Toplam ROAS gerçeğin %20-40 üzerinde görünebilir.
- Brand vs prospecting karışıklığı — Brand kampanyaları zaten satın almaya niyetli kullanıcıyı yakalar; ROAS'ı 15-30x görünür ama incrementality (gerçek katkı) çok düşüktür.
- Atıf penceresi — 7-günlük tıklama vs 28-günlük tıklama-görüntüleme aynı kampanyayı çok farklı gösterir.