ROAS (Return on Ad Spend), bir reklam harcamasından üretilen gelirin o harcamaya oranıdır. ROI'den farkı: ROAS sadece reklam tarafını izole eder; ürün maliyeti, ajans ücreti, lojistik gibi diğer giderleri saymaz. Performans pazarlamacılarının günlük operasyonel kararlarında kullandığı birinci metrik.
formül
4x ROAS demek: 1 TL reklam harcaması 4 TL gelir üretiyor. Çoğu zaman katsayı (4x) olarak konuşulur, bazen yüzde (%400) olarak da yazılır; ikisi de aynı şey.
hedef ROAS nasıl belirlenir
"İyi ROAS kaç olmalı?" sorusunun evrensel cevabı yok. Ürün marjıyla başlanmalı:
- %50 brüt marj → break-even ROAS = 2.0x. Üzerinde her şey kâr.
- %30 brüt marj → break-even ROAS = 3.3x. Daha sıkı eşik.
- %70 brüt marj (SaaS, dijital ürün) → break-even ROAS = 1.4x. Daha agresif kampanya yapılabilir.
Hedef ROAS bu break-even üzerine bir kâr buffer'ı ekleyerek belirlenir. Ajans ücreti, ödeme komisyonu, iade oranı dahil edilirse gerçekçi olur.
tROAS otomatik teklif
Google Ads ve Meta'nın tROAS otomatik teklif stratejisi, kampanyaya bir hedef ROAS verir ve algoritma o değere yakın gelir üretmek için teklifleri ayarlar. Hedef çok agresif olursa kampanya teslimat alamaz; çok gevşek olursa düşük-değerli aksiyonlar üretir. Geçmiş 30 gün ortalamasının %10-15 üzerinde başlamak en güvenli yol.
ROAS'ın yanılgıları
- Çift sayım · Aynı satış hem Google'da hem Meta'da rapor edilir. Toplam ROAS gerçeğin %20-40 üzerinde görünebilir.
- Brand vs prospecting karışıklığı · Brand kampanyaları zaten satın almaya niyetli kullanıcıyı yakalar; ROAS'ı 15-30x görünür ama incrementality (gerçek katkı) çok düşüktür.
- Atıf penceresi · 7-günlük tıklama vs 28-günlük tıklama-görüntüleme aynı kampanyayı çok farklı gösterir.