// sözlük

MRR Nedir?

Monthly Recurring Revenue — Aylık Tekrarlayan Gelir

MRR (Monthly Recurring Revenue), abonelik tabanlı bir işin her ay tekrarlayan toplam gelir miktarıdır. SaaS, üyelik, abonelik kutuları gibi modellerde işin sağlık kontrolü tek bir rakamla MRR üzerinden yapılır. Tek seferlik satışlar, kurulum ücretleri, danışmanlık gelirleri MRR'a dahil edilmez — sadece tekrarlayan kısmı sayılır.

// formül

MRR = Aktif Müşteri Sayısı × Aylık Ortalama Abonelik Tutarı

250 müşteri × 480 TL/ay = 120.000 TL MRR. Yıllık ödenen aboneliği aylığa bölmek de gerekir: 5.760 TL/yıl planı 480 TL/ay olarak MRR'a dahil edilir.

// MRR bileşenleri (movement)

New MRR — bu ay kazanılan yeni müşterilerin getirdiği gelir.
Expansion MRR — mevcut müşterilerin upgrade'i veya seat ekleme ile artan gelir.
Reactivation MRR — geri dönen eski müşteriler.
Contraction MRR — downgrade veya seat azaltma ile düşen gelir (negatif).
Churn MRR — bu ay aboneliğini iptal eden müşteriler (negatif).

// Net New MRR

Net New MRR = New + Expansion + Reactivation − Contraction − Churn

Sağlıklı SaaS'te bu rakam pozitif ve büyüyor olmalı. Negatif Net New = işletme küçülüyor demek; New MRR yüksek olsa bile churn onu yutuyorsa şirket batıyor.

// Quick Ratio

Quick Ratio = (New + Expansion) / (Contraction + Churn). Yatırımcıların favori metriği:

<1: kayıp; her kazanılan TL'ye karşılık fazlası kaybediliyor.
1-2: zorlu; growth yavaş.
2-4: sağlıklı SaaS.
>4: agresif growth fazı.

// MRR vs ARR

ARR (Annual Recurring Revenue) = MRR × 12. Aslında aynı sayı; sadece üst-yönetim/yatırımcı sunumlarında ARR daha çok kullanılır çünkü "milyon ARR" "yüzbin MRR"den daha etkileyici sözlüktür.

Örnek: Bir B2B SaaS'in Ocak başı MRR'i 480.000 TL. Şubat ayı: New 38.000 + Expansion 12.000 + Reactivation 4.000 − Contraction 6.000 − Churn 22.000 = +26.000 Net New. Mart MRR'i 506.000 TL'ye çıktı, Quick Ratio = 54.000/28.000 = 1,93. Sağlıklı sınırda; expansion artırılırsa 2,5+ yapılabilir.