ARR Nedir?

ARR (Annual Recurring Revenue), abonelik tabanlı bir işin yıllık olarak tekrarlayan toplam gelir miktarıdır. Yatırımcı sunumlarının, board reporting'in ve SaaS valuation'larının ana metriği. Pratikte MRR × 12 ile bulunur; ama yıllık abonelik ağırlıklı işlerde doğrudan yıllık plan tutarlarının toplamı olarak da hesaplanır.

// formül

Aylık MRR 850.000 TL ise ARR = 10,2M TL. Yıllık $99 fiyatla 15.000 abonenin olduğu bir SaaS'te ARR doğrudan 15.000 × 99 = $1,485M olarak da yazılır.

// neden iki ayrı metrik var

MRR ve ARR matematiksel olarak aynı sayıyı temsil etse de kullanım yerleri farklıdır:

• MRR — günlük operasyon ve aylık satış raporlaması.
• ARR — yatırımcı, board, valuation, basın bültenleri.

"$10M ARR'ı geçtik" başlığı, "$833K MRR'ı geçtik"ten daha güçlü bir hikaye anlatır — aynı şirket, aynı şey.

// ARR'a dahil olmayanlar

• Tek seferlik kurulum ücretleri.
• Profesyonel hizmetler / danışmanlık geliri.
• Kullanım-bazlı (overage, transactional) gelirler — eğer tahmin edilemiyorsa.
• Eğitim, sertifika satışı.

Saf ARR sadece tekrarlayan aboneliktir. Bu disiplin yatırımcılarla görüşürken kritik; karışık tanım güveni yıkar.

// NRR (Net Revenue Retention)

Mevcut müşteri kohortunun bir yıl sonra ne kadar ARR getirdiği. SaaS'in en kritik metriklerinden:

• NRR > %110 — best-in-class. Mevcut müşteriler kendi başlarına büyüme üretiyor.
• NRR %100-110 — sağlıklı.
• NRR < %100 — kayıp; net müşteri tabanı küçülüyor.