mROI (Marjinal ROI).
Marginal Return on Investment
mROI (marginal ROI), bir kanala ek olarak harcanan bir birim paranın ürettiği ek dönüşün ölçüsüdür. Ortalama ROI yüksek olsa bile, mROI düşükse o kanal doygunluğa ulaşmıştır — daha fazla bütçe vermek mantıksızdır.
// detay
Bütçe dağılımının en sık yapılan hatası ortalama ROI'ye bakıp karar vermektir. Ortalama ROI 4x olan bir kanal, dirseğe yakın doygunluk noktasındaysa, ek bütçenin getirisi 1x'in altına düşebilir.
İki kanalı karşılaştır:
- Kanal A: ortalama ROI 4.0x, mROI 1.2x → doygunluk yakın, bütçe artırma.
- Kanal B: ortalama ROI 2.5x, mROI 2.3x → doygunluğa uzak, bütçe artır.
Kanal A her ne kadar 'daha kazançlı' görünse de, Kanal B'ye 1 TL ek bütçe yatırmak daha çok dönüş üretir.
mROI, MMM (Marketing Mix Modelling) çıktısından doğrudan okunur — saturation curve'ün tanjantı. Geo-lift testi ek olarak deneysel mROI verir: 'X kanalında %30 ek bütçe yatırdık, satış %Y arttı; mROI = Y/X.'